拜訪老師的開場白

時間：2026-03-04 02:18:41 開場白我要投稿

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拜訪老師的開場白

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，越來越多的人需要掌握一些開場白，開場白一般要切題來寫，不要憑空而論。要因人而異，因時而異。那么，開場白一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的拜訪老師的開場白，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

拜訪老師的開場白

拜訪老師的開場白1

　　銷售拜訪禮儀之如何做好開場白？推銷的開頭語是非常重要的，如果開場白不能抓住客戶的人，只會讓人覺得這只是標準的推銷詞，毫無實在之處，自然不會為此動心，那么繼續(xù)的商談又怎么會進行呢？因此在銷售拜訪禮儀中設計好的開場白，對每個銷售人員來說無疑是進入銷售之門的敲門磚。

　　利用好奇心開場白

　　案例：一個推銷節(jié)水噴頭的銷售人員，來到某單位的辦公室，進門后，他微笑著，不做任何自我介紹，而從包里拿出一樣東西遞給一個正吃驚地看著他進來的人，說：“您請看一下這個”。這個人還不知道怎么回事，手里就拿著他遞過來的東西，“這是什么？”，他立即翻來覆去觀察這個噴頭，于此同時，銷售人員有拿出幾個，分給在場的其他人，于是帶來了一陣議論，他抓住時機展開宣傳，結果大家的注意力都集中到他推銷的節(jié)水噴頭上了。

　　案例分析：這個銷售人員成功的利用了人們易對陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，直接將人們的注意力轉移到他的推銷上，并抓住人們觀察節(jié)水噴頭的時間去說服人們，當人們了解到他的真正身份和意圖之后，可能已經(jīng)準備購買了。

　　在另一種情況下，當銷售人員遭到拒絕的時候，還可利用人們對“只說一句話”之類的小小請求的寬容和好奇，重新喚起客戶的注意，引起其再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。

　　正話反說的開場白

　　人們頭腦中的銷售人員形象總是想方設法的推銷寫什么。由于有了這種固定的印象，假如銷售人員一開口即介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會被客戶歸入這一固定的形象中去，不再注意，所以打破客戶的思維定勢，也是銷售人員吸引客戶注意的好辦法，具體該怎么做呢？

　　一個洗衣機廠得銷售人員找到一批發(fā)部的經(jīng)理訪問。開口即說：“您愿意賣500臺洗衣機嗎？”話一出口，即引起經(jīng)理的注意，便高興的同他談下去。

　　其實這只是“買”和“賣”的'一字之差。但如果銷售人員說的是“買”字，經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個談話。本來嘛。我這里還有一推洗衣機沒人買呢。干嘛要買你的。而“賣”字則正好說中了經(jīng)理所盼望的事情，而又出乎他的意料。在他的心中引起了較大的反響。

　　這種正話反說的策略，打破了銷售人員的自身常規(guī)，在引起”頑固“客戶的注意時，是比較有效的。

　　設身處地的設計開場白

　　銷售人員如果只是為推銷商品而推銷，過多的談論自己，吹噓自己的產(chǎn)品的話，那么他的話是很難吸引客戶的。但銷售人員要是站在客戶的立場上，說出替客戶設身處地著想的話，則會贏得對方的注意，因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談論與之有關的事情。所以銷售人員就應該從談論客戶與銷售息息相關的信息入手，使客戶對推銷產(chǎn)生興趣。

　　IBM公司一個銷售人員到一家公司推銷計算機。說明來意后，對方年輕的主管拒絕道：”我們不需要計算機，我剛上任，一切不熟悉，很忙，也沒有時間學習計算機操作�！�

　　銷售人員不慌不忙的說：”您和您的同事都很忙，我十分理解，而我來推銷電腦正是想幫你們的忙。“

　　這一下就將對方吸引住了，于是繼續(xù)說道：”你們上忙下忙，不是因為不勤快，而是因為沒有認識到科技成果對提高效率的重要意義，我計算了一下，各部門選人來學習電腦，您收下的人可以減掉五分之二，或者說減掉五分之二的工作量，您學會了，可以通過電腦聯(lián)網(wǎng)，調出信息，作分析，省時又省力“幾句話打動了年輕主管的心。

　　案例分析：在這個例子里，銷售人員并沒有介紹IBM的產(chǎn)品如何優(yōu)秀，如何好，而是替年輕主管著想，圍繞如何減輕他的工作量，提高工作效率來展開說服，這樣，年輕主管不僅為銷售人員體諒自己工作的辛苦而感激他，而且也在隨著銷售人員的思路去思考去考慮這個問題，于是推銷不就邁向了成功的第一步了嗎？

　　在實際生活中，客戶與銷售息息相關的信息有很多。這就需要銷售人員根據(jù)實際情況來加以選擇和運用。

　　稱贊你的顧客的開場白

　　案例：一位中年婦女領著自己的女兒來到百貨商店的旅游鞋精品柜臺，他們邊走邊看，這時營業(yè)員突然到：”您的女兒真高，上高中了吧？“中年婦女笑著說”剛畢業(yè)，這不，才考上大學，帶他來買雙鞋�！�

　　”您的女兒可真不錯，多給您爭氣呀！將來一定更有出息，您就等著享福吧，您看您的女兒又高又苗條，這種新款旅游鞋一定適合她�！�

　　”真的？讓我看看�！�

　　這個營業(yè)員正是利用了母親對孩子的愛，去稱贊孩子，從而吸引了母親的注意。

　　案例分析：每個人都有希望別人贊賞的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的，因此，在推銷開始時，適當?shù)馁澝滥愕目蛻�，是喚起客戶注意的有效方法，贊美的�?nèi)容有多種多樣，外表、衣著、談吐、氣質、工作、地位及智力、能力、性格、品格等，只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。

　　允諾好處和利益的開場白

　　我們常常在報紙上或電視上看到這樣的廣告承諾：”免費提供.....“，”買二送一“等，這樣的廣告之所以能夠激起人們的購買興趣，是因為他向人們提供了免費得到的利益，何樂而不為呢？

　　案例：一個中國留學生在澳大利亞經(jīng)歷了這樣的事情：

　　”一天，我獨自走在悉尼的街頭，突然一聲’請原諒‘使我下了一跳，回頭一看，原來是為金發(fā)小姐�！�

　　”您是中國人？“金發(fā)小姐問。

　　”恩“我下意思的回答了一聲

　　”我能問您幾個問題嗎？“

　　”我不懂英語“我打著手勢裝著不懂。

　　”只四個問題。“金發(fā)小姐一笑，繼續(xù)問：”您是學生還是工作了？您最想做的事是什么？將來想從事什么工作？對未來有何打算？“我的顧慮打消了，心想在這陌生世界中，竟還有人關心起我這個不起眼的人的生活和工作，甚至未來，于是答道：

　　”我現(xiàn)在是邊學習邊打工，每天感到工作壓力很大、有很累、我最想做的事就是交到更多的朋友，將來能從事自己喜歡的工作，對未來我希望獲得成功�！�

　　金發(fā)小姐一邊點頭表示理解，一邊盡快的在本子上記下”壓力“，”朋友“，”工作“，”成功“。并在成功一詞與前面三個詞之間畫了一個圓。并打上了大大的問號。

　　”您希望成功，目前卻遇到壓力，朋友和工作這些問題，那么通過怎樣一個中間媒介去實現(xiàn)呢，我將告訴您“

　　然指著問號問到：”但愿我能幫你解決這個問號�！�

　　我十分驚訝，于是帶著好奇，跟著金發(fā)小姐來到了他的辦公司，他告訴我，他的工作是幫助那些有困難的人，根據(jù)他們的具體情況，知道他們購買他們所徐靜要的是書，特別是在這兒購買可比外面書店便宜百分之十，金發(fā)小姐正是以”我能幫你解決這個問題“的承諾來吸引留學生的。從這里我們的銷售人員是否該借鑒點什么呢？

　　銷售人員也應該掌握這種方法，在與客戶見面時即應告訴他，你能給他帶來何種好處，能為他做寫什么事，能滿足他哪些需要，這樣客戶就會對你的推銷發(fā)生興趣。

拜訪老師的開場白2

　　標準的接近顧客的問題方式：

　　1 、談氣候：這個季節(jié)很宜人。

　　2 、談旅行：這次休假打算去那里?

　　3 、談家庭：您孩子考試結果如何?

　　4 、談健康：您的臉色看起來不錯。

　　5 、談朋友：前幾天我碰到了。

　　好的開場白應該會引發(fā)顧客的第二個問題，當你花了 30 秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結果是讓顧客問你，你的東西是什么 ? 每當顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品項目和服務產(chǎn)生了興趣。

　　如果你花了 30 秒的時間說完開場白，并沒有讓顧客對你的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生好奇或是興趣，而他們?nèi)匀桓嬖V你沒有興趣，那就表示你這 30 秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。

　　通用陌生拜訪開場白：

　　(總)先生/女士，打擾您幾分鐘解釋一下我的來意：

　　首先，我想解釋一下我們..公司的狀況和產(chǎn)品項目。

　　我們會看到它會給您們這些高端人士帶來。

　　然后，我想給您介紹一下是如何消費的。

　　最后，我給您解釋完這一切以后，我想問您一個簡單的“是”或“不是”的.問題，如果您接受我的產(chǎn)品，您就說“是”，這樣您就成了我們重要的貴賓。

　　如果您說“不是”，也沒關系，我還會同您握手，我們?nèi)匀豢梢宰髋笥�，您看好�?? ”( 微笑，點點頭。)

　　絕大多數(shù)顧客都會同意，這時你會看到他們開始放松起來。

　　原因在于，專業(yè)推銷話術給了客戶一條退路;他們感到，他們不一定非來消費不可，他們最后只要說聲“不，謝謝”就可以了。

　　如果他們不買，也不會生氣，因為銷售員說過，他們還是朋友，還可以握手。

　　心懷感激法

　　還有像這樣以感激為開場白的：“ xx 先生，很高興您能夠接見我，我知道您很忙，我也非常感謝您在百忙之中能夠擠給我?guī)追昼�。�?/p>

　　假設問句法

　　假設問句法指的是將本公司產(chǎn)品項目最終能帶給顧客的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問顧客，借此讓顧客在你一開始進行介紹時，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

　　建立顧客對產(chǎn)品項目和服務的期待心理。

　　找出在你銷售過程中最常見的顧客抗拒點，可以使用假設問句法來詢問顧客。

　　打消顧客疑惑的方式：同理心話術

　　在銷售過程中，利用同理心話術與顧客建立和諧關系是很重要的，建立和諧關系的重要目的是讓顧客喜歡你、信賴你，并且相信你的所做所為是為了他們的最佳利益著想。

　　這樣做是為了建立某種層次的和諧與信任關系，讓顧客能夠敞開心胸接受你的訊息。

拜訪老師的開場白3

　　一、以贊美客戶為開場白

　　每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。

　　因此，在拜訪客戶時，適當?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒ā?/p>

　　贊美的內(nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。

　　只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。

　　二、設身處地設計開場白

　　銷售員如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談論自己，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話是很難吸引客戶的。

　　但銷售員要是站在客戶的立場上，說出替客戶設身處地著想的話，則會贏得對方的注意。

　　因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談論與之有關的事情，所以銷售員應該從談論客戶與銷售信息相關的信息人手，使客戶對推銷產(chǎn)生注意。

　　在實際生活中，客戶與銷售息息相關的信息有很多，這就需要銷售員根據(jù)實際情況來加以選擇和靈活運用。

　　三、利用客戶的好奇心設計開場白

　　利用客戶的好奇心設計開場白，就是銷售員利用客戶對產(chǎn)品的好奇心理，直接將其注意力轉移到銷售員的推銷上，并抓住客戶觀察產(chǎn)品的時間去說服客戶，當客戶了解到他的真正身份和意圖之后，可能就已經(jīng)準備購買產(chǎn)品了。

　　在銷售員拜訪客戶時，遭受客戶拒絕是常事，當銷售員遭到客戶拒絕時，還可利用客戶對“只說一句話”之類的小小請求的寬恕和好奇，重新喚起客戶的注意，引起對方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。

　　四、向客戶許諾好處和利益

　　在報紙上或電視上，我們常�？吹竭@樣的廣告承諾：“免費提供……”、“買二送一”等。

　　這樣的廣告之所以能夠激起人們的購買興趣，是因為它向人們提供了免費得到的利益。

　　拜訪客戶時，尤其是初次拜訪，需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住客戶，否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。

　　因此，開場時向客戶許諾好處和利益相當重要。

　　當你提到一項產(chǎn)品或者服務時，客戶的第一個反應是“對我有什么用”，緊接著的習慣性考慮就是拒絕。

　　每一個人都存在著欲望，因此，抓住客戶的心理，直接使客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機會，客戶的心就會開放一些，使你能夠增加成功的機會。

　　五、以正話反說為開場白

　　在客戶的印象中，銷售員總是想方設法推銷自己的產(chǎn)品，基于這種固定印象，如果銷售員一開口就介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會被客戶歸入這一固定形象中去，不再注意，所以，打破客戶的思維定勢，也是銷售員吸引客戶注意的好方法。

　　例如，一家潤滑油廠的銷售員拜訪一位經(jīng)銷商，開口就說：“您愿意賣500箱油嗎?”話一出口，就會引起經(jīng)銷商的注意，使其高興地與自己談下去。

　　其實這是“買”和“賣”的一字之差。

　　但如果銷售員說的是“買”字，想必這位經(jīng)銷商肯定不愿意再繼續(xù)這個談話。

　　本來他那里還有一堆產(chǎn)品呢，干嘛要買別人的呢?而“賣”字則正好說中了經(jīng)銷商所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了較大的反應。

　　以正話反說為開場白，打破了銷售員的自身常規(guī)，在引起“頑固”客戶的注意時，是比較有效的。

　　六、以感謝的`方式開場

　　拜訪客戶時，銷售員還可以以感謝的方式作為開場白。

　　例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會面的機會。

　　我知道您的工作相當繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出時間，接下來我會盡量長話短說，簡要介紹我們公司的產(chǎn)品。”

　　以感謝的方式開場是一種很好的開場白。

　　首先，人人都有這樣的心理，當別人向他致謝的時候，通常能夠引起他的自我肯定。

　　其次，中國人都愛“面子”，在你給他戴上“事業(yè)有成、公務繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”。

　　再次，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們在拒絕的時候常常會不自覺地找一個借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。

　　對于工作時間找上門的你，客戶最好的理由就是“我正在忙”、“我沒有時間”這種貌似事實的借口。

　　如果你一開始就把“知道您很忙”這個借口點破，客戶就不得不再找一個過得去的借口，在他思索的時候，你就爭取到了時間。

拜訪老師的開場白4

　　在首次拜訪新客戶時，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領到中性或積極的區(qū)域，以使他們從心理和感情上做好接受新內(nèi)容的準備。

　　較好的開場白和寒暄有利于將客戶帶入中性乃至積極的購買氛圍中。

　　有些客戶和客戶經(jīng)理之間并不十分熟悉，因此，對于你的電話約訪，客戶可能印象并不深刻，你不妨把約訪的細節(jié)再簡短地復述一遍，從而消除客戶的戒心和疑慮。

　　如果客戶經(jīng)理和客戶之間的結識或者本次會見是源于某位第三方的朋友，客戶經(jīng)理可以順帶提一下這個第三人，以增強客戶的信任感。

　　開場白的自我介紹要有特色。

　　某銀行有一位客戶經(jīng)理，哈爾濱人，他在介紹自己的時候就把自己的.名字和籍貫聯(lián)系到了一起。

　　原來，他姓“冷”，單名一個“超”，每次他在介紹自己的時候，總是會說：“我的名字和我的家鄉(xiāng)一樣，超冷，只不過順序顛倒過來，我叫冷超。”這樣，客戶不僅非常容易記住這個名字，還記住了這位客戶經(jīng)理的籍貫。

　　最重要的是，冷超的幽默一下子拉近了自己與客戶之間的距離。

　　自我介紹之后的寒暄應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。

　　寒暄的話題應該顯得“隨感而發(fā)”，千萬不要讓客戶覺得你是事先打好腹稿的。

　　比如你可以邊打量客戶辦公室的布置，在落座的時候對客戶說：“從您辦公桌上放著的文件就知道您的時間很寶貴，能和您聊一聊真是太榮幸了!”你也可以從路上的見聞、客戶所在辦公樓的門廳布置等話題和客戶簡單說上兩句話，避免雙方見面后因不太熟悉而顯得拘謹。

拜訪老師的開場白5

　　1.第一次拜訪客戶開場白話術:金錢

　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

　　“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法�！薄巴鯊S長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。"

　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

　　2.第一次拜訪客戶開場白話術:真誠的贊美

　　每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

　　因此，拜訪客戶開場白話術中贊美就成為接近顧客的好方法。

　　贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

　　贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

　　贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意

　　真誠的贊美——案例

　　“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。

　　“王總，您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。

　　下面是二個贊美客戶的開場白實例。

　　“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

　　他夸贊您是一位熱心爽快的人�！� “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家”

　　3.第一次拜訪客戶開場白話術:利用好奇心

　　現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

　　美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象�！蹦切╊櫩筒皇煜�、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

　　好奇心——案例

　　一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

　　這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。

　　它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天�！蹦车靥和其N員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯�！鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。

　　我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢�！� 拜訪客戶開場白話術中推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

　　4.第一次拜訪客戶開場白話術:提及有影響的第三人

　　告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

　　這是一種迂回戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

　　案例，“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

　　5.第一次拜訪客戶開場白話術:舉著名的公司或人為例

　　人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

　　“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色�！迸e著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

　　6.第一次拜訪客戶開場白話術:提出問題

　　推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

　　如： “張廠長，您認為影響貴廠產(chǎn)品質量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質量自然是廠長最關心的`問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

　　在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

　　7.第一次拜訪客戶開場白話術:向顧客提供信息

　　推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產(chǎn)品知識，等，會引起顧客的注意。

　　這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。

　　顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

　　如你對顧客說： “我在某某刊物上看到一項新的技術發(fā)明，覺得對貴廠很有用。”推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

　　8.第一次拜訪客戶開場白話術:表演展示

　　推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。

　　一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

　　這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。

　　賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，利用拜訪客戶開場白話術說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

　　9.第一次拜訪客戶開場白話術:利用產(chǎn)品

　　推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。

　　這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。

　　用產(chǎn)品的推力來吸引顧客。

　　河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

　　10.第一次拜訪客戶開場白話術:向顧客求教

　　推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

　　有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

　　業(yè)務員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

　　一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

　　如：“王總，在計算機方面您可是專家。

　　這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

　　11.第一次拜訪客戶開場白話術:利用贈品

　　每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。

　　很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

　　當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。

　　顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。